兰剑智能4月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月8日接受39家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：（1）行业结构优化，在航空航天、烟草、医药、新能源、汽车等行业顺利实现交付；（2）募投项目产能优势突显，研发建设并投入到正常的使用中脉动装配流水线，切实推动生产能级的不断的提高；（3）在核心技术上持续研发和创新，提高物流机器人智能化水平，工艺水平，提升产品附加值。

  答：公司在烟草、医药、新能源、航空航天、通信设施等行业持续取得订单，持续保持高客户粘度；在石油化学工业、餐饮、半导体等行业取得实际进展，并成功开拓光伏行业、玻纤行业和煤化工领域。

  答：2023年公司毛利率较2022年增长8.32个百分点，净利率较2022年增长1.43个百分点，净利率不及毛利率增速，主要以下几方面原因：（1）公司加大在市场开拓、宣传和维护方面的投入，提高了销售人员的薪酬、差旅等费用；（2）应收账款随着主营业务规模的扩张而增大，公司基于会计准则及谨慎性原则，对应收账款计提减值准备也相应增多。

  答：由于公司所处行业特点，公司业务在初验时点确认收入并结转成本，并将剩余合同款项确认为应收账款。随公司收入规模逐年增加，应收账款账面余额随之增长，计提的坏账准备亦相应增加。公司格外的重视应收账款的回收工作，构建了一套完善的应收账款跟踪系统，实行跨部门的应收账款管理机制，逐步加强应收账款的清理回收工作。

  答：国际化一直是我们的市场战略，目前在日本、美国、德国均有项目落地。在德国和美国分别申请设立全资子公司BLUESWORDUSAINC和BlueSwordGermanyGmbH，以美国、德国两个已投运营的智能仓储系统为示范项目，积极布局美洲、欧洲等国际市场。

  答：整体来说各行业对智能仓储的需求都逐步在放量，对制造企业核心竞争力的提升是不可或缺的。随着下游客户对仓储物流自动化系统的需求迅速增加，大量企业逐渐进入仓储物流自动化系统解决方案提供商领域谋求发展，加剧了行业竞争情况。目前行业发展的业态有两个突出特 点：一是通用物流机器人和标准物流设备、器具的价格竞争趋势越来越明显，由于标准化、通用化产品的功能有着非常明显的同质化，因此价格是这类产品的主要竞争优势；二是针对行业、企业定制的专用物流机器人的需求慢慢的变多，由于行业定制化物流机器人具有特定行业、特定企业的高度适用性，效率更加高、处理问题更彻底，因此慢慢的受到各个行业、大规模的公司的广泛欢迎。

  答：目前超级未来工厂一期、二期、三期已经投入到正常的使用中，能够很好的满足未来产能持续增长的需求。相比之前的规模，超级工厂的投产将扩大公司生产场地，提升AGV搬运机器人、输送线、烟草分拣线、货架等自动化装备的组装生产能力，突破公司目前的产能瓶颈，可以越来越好的满足不一样的行业客户差异化产品需求，缩短供货时间，提高响应能力，支持公司承接更多项目，从而逐步扩大经营规模;

  欧盟拟对中国医疗器材采购启动调查，迈瑞医疗回应：一向依法合规参与市场竞争

  已有63家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计2002.88万股，占流通A股27.43%

  近期的平均成本为26.92元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构觉得该股长期投资价值较高，投资的人可加强关注。

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