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便利货架「阳光乐选」获千万元级Pre-A轮融资已研发人脸识别智能货柜
来源:仓储货架    发布时间:2024-05-20 15:07:31

内容描述: 办公室便利货架阳光乐选已完成千万元级 Pre-A 轮融资,资方为某上市公司。阳光乐选曾获得来自个人的种子轮投资。 关注新零售的读者都知道,目前许多资本在持续投入“无人便利货架...

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  办公室便利货架阳光乐选已完成千万元级 Pre-A 轮融资,资方为某上市公司。阳光乐选曾获得来自个人的种子轮投资。

  关注新零售的读者都知道,目前许多资本在持续投入“无人便利货架”这个赛道,看似简单的模式背后却将商品供应能力、技术能力、点位拓展能力和强大的运营能力整合于一体,并且将会在终端重构、供应链结构调整、渗透的深度等方面给零售业带来变革,未来2-3年大家必须会看到一个不一样的市场。

  阳光乐选作为最早进入无人便利货架领域的先行者,在城市布局、供应链、运营等方面始终秉持着其更具有竞争力的差异化战略。

  阳光乐选业务始于大连,在进入上海之前,阳光乐选将无人便利货架在大连进行布点推广,经过半年的测试,已经将模式的拓展、终端管理、供应链及配送完全跑通。不仅成为地区头部企业,而且积累了丰富的运营模式。带着这些宝贵的经验阳光乐选团队将进攻更大的市场。

  自5月进入上海,目前经营超过 500个 终端点位,其中上海超过 300 个。

  即集中在一个区域内开发更多点位,理想状况是在 5 公里内以前置仓覆盖 150 个点位。这样做可以最大限度提高人效。以前在大连覆盖 200 多个点位只需2个运营人员,1人负责仓库,1人负责配送。而在上海 60-70% 的点位集中在某区域,维护人员为3人,1人负责仓库,2 人采用分段式配送,即司机把货品放在四、五个中心地带,第3个人开电动车分别送到各个写字楼和办公室。

  阳光乐选现在平均单个货架的日流水是 50-60 元,单月流水 1200 元。由于采用上述单区域高密度的运营策略,在大连和上海都实现了 20-25% 的经营毛利(未计算总部成本)。

  在这个领域,速度决定了谁能短时间内获取更多渠道,密度则直接影响整个物流配送和运营的成本,也就是直接影响盈利,这一切考验的是团队商务拓展能力。

  阳光乐选的商务拓展团队来自街电,采用的商务拓展策略是不地推,直接和园区、物业、联合办公、企业福利公司、人力资源服务等“大B”合作。因为根据之前的运营经验判断,单纯依靠地推的速度很慢,有数据表明,在北京市场陌生拜访企业的成功率是1/15-1/20,在上海是1/50-1/60。阳光乐选把自己变成这些 B 端的一个打包服务,相当于 2B2C,一次就能成功入驻20 -30 个企业。团队内部称自己这种商务拓展策略为“陆空联合式”打法。

  在上半场各家无人便利店抢占点位的“百团大战后”,下半场大家面临的是设备和服务升级。对此阳光乐选的看法是,设备升级会比大家预想中更快,他们已开始研发替代便利货架的智能设备。设备不会采用 RFID 模式,而是图像人脸识别的方案(类似 Amazon Go),机器成本约为3000-4000元,工程样机年底可以摆放测试,明年将逐步更换。

  现有货架的成本是 100-200 元一个,智能机的成本一下提高了 10 倍,为何需要这么快更换智能设备?阳光乐选认为有三个原因:

  首先,大量资本进入赛道,设备升级不可避免,只有智能设备才能获取更立体、更真实、更准确的消费者行为数据;

  其次,现在行业内的真实损耗率高于公开说法(此前的报道中,普遍口径是货损率能控制在 5% 以下),而且会跟着时间增长而增长(因人性不可违背),唯一解决损耗率的办法是智能化设备;

  团队背景方面,创始人张宇是连续创业者,曾就职于腾讯;后创办易享科技主营基于微信的技术开发及运营,获得两轮 VC 超过千万元投资。创始团队拥有IBM、腾讯、摩根大通、小米、街电、华联超市等大规模的公司多年工作经历。据悉,阳光乐选已全面启动A轮融资。

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