由于房地产行业受国家宏观调控政策制约,房地产市场受到了一定影响,在一些地区,进而影响到房地产的下业家居行业。但是大量城市建设还是要继续,旧城改造、新城建设等,总得来说,家居行业仍将持续发展。
2012年对家居行业来说,这既是危机,也是机会。因此就需要家居行业在这个过渡期内增强自身的核心竞争力,创新产品和管理、营销模式,重新进入快速地发展期。
房天下:2012年由于房地产市场的多番调控给家居业带来了前所未有的挑战,中国家居行业遭遇前所未有的压力。您作为家居行业资深人士,对行业今年的发展有何看法?
童总:2012年家居行业受到宏观调控的影响,大家都在说市场不景气。我们今年的发展反而形势非常好,整体销售增长都很可观,无论是实体店面还是网络在线营销都取得了不俗的成绩。毋庸置疑,创新服务与优质的产品,始终拥有着市场的主导权,在这个行业,“关注客户消费感受” 这个命题需与时俱进,值得每一个企业来系统思考。
房天下:您的企业在今年都有哪些新的亮点和增长点来迎接挑战?效果怎么样?(那在今年咱们取得的重要成功的措施都有哪些?)
童总:今年7月份面对面装饰“大全包体验馆”盛装开业,展厅内不仅有地板、瓷砖、卫浴、吊顶等主材展示,还有热水器、洗衣机等电器展示区。这是我们今年全新推出的“大全包”服务模式,涵盖了设计、基础装修、主材、家具、家电、软装等所有项目,从“取消装修人工费”到“家装大全包”,我们是通过全面整合产业链,实施源头采购,减少中间环节,让装修批发价成为现实。咱们提供装修整体解决方案,以设计为龙头来带动和打造真正省心放心的装修。
通过一年的时间,“大全包”模式得到了中装协专家以及武汉消费者的认可,我们的业务也开展得更快。
童总:家装作为一个复合型的行业,要做好服务,关键的一点是有一整套的管理体系,从市场前期的导入与开发、客户的接待,客户资源的管理,到设计师的洽谈,量房设计,以及签单以后的施工,包括施工环节的各个节点部分,如各节点材料的验收,施工各工序的验收、竣工总验收等,作为产品链里面每一个环节,都需要有严格的作业标准及服务标准。
在“人人都是服务员,行行都是服务业”的今天,创新服务有时比产品本身拥有着更多的市场主导权。一个企业要想在市场上立足,服务是最重要的,而优质服务本身需要由的团队来完成,这样的企业才能拥有长久的生命力。
童总:从我们公司的发展状况来看,我相信2013年未来市场发展的潜力会非常好,面对面装饰将加强产业链深度整合,将更具性价比的服务带给消费者,以专业创新理念服务业主,无论是店面扩张还是小区开发,我们会将品牌影响力逐步提升,更多更好的服务客户。
房天下:房天下今年重点进行了进社区战略的拓展,把装饰公司、建材商直接拉进社区,进行社区精准营销,得到了众多行业人士和网友的认可与热捧。您对这个亮点事物有何看法?
童总:我认为这个活动挺好的,未来希望可以在此基础上,与房天下加强合作,明年我们的重心是品牌建设和线上活动,将小区业主转化为我们的核心消费人群。
房天下:请您用一个关键词盘点家居行业的2012年,同时请您预测2013年家居行业发展趋势。
童总:2012年对我来说是“至关重要”的一年,我觉得企业的创新与服务是至关重要的,对2013年的发展我充满信心。
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